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一：介紹書名
故事銷售贏家
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二：書中大綱
今天要為大家介紹的這本【故事銷售贏家】，
與先前的介紹內容，差別在此書專注在說故事的技巧。
你是否也認為業務員都很油條？講話都很誇大？或甚至是唬爛呢？
看完這本書後，你就可以擁有如何懂人性、通人心的銷售劇本。
故事銷售贏家
何謂銷售故事？
分辨如何構成故事的六大要素
時間、地點、主角、障礙、目標、事件
銷售故事就是在贏得訂單
為何要說故事？
1.讓客戶放鬆並傾聽
2.與客戶建立關係
3.與大腦下決定的部位說話
4.客戶會記住你、你的產品與服務
5.為產品加值
6.說故事能強調你的核心主旨
7.故事有感染力
8.說故事讓你與眾不同
9.買家想聽你說更多故事
10.說故事比一成不變的推銷話術更有趣
要說哪些故事？
要先讓別人認識你，知道你是誰。
那就從自我介紹開始。
重點在於：我能幫助什麼人？解決什麼難題 ？ 以及如何執行 ？
挑選故事的步驟：
Step1. 確定你的目標
(你希望聽眾因你的故事而思考什麼？感覺什麼？或做什麼？)
Step2. 尋找相關的成功、失敗，或恍然大悟的時刻。
Step3. 若是真的找不到真實案例，虛構一個。
(要確保聽眾知道是虛構的)
Step4. 列表並挑選最能傳達主要訊息的有趣故事。
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